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立体停车设备质量对营销的影响

文章出处:w66利来停车设备 人气:发表时间:2016年10月09日

一般来说,合同质量的高低取决于价格、付款方式、工期这三方面。签合同时如果把价钱签得超低,这不是一个好合同;付款方式,现在机械立体车库行业面临的用户80%都是房地产商,w66利来国际收款的好坏取决于房地产商卖房的好坏,如果机械立体车库厂家把付款方式签订得很松,客户支付5%w66利来国际就发货,车库安装完了以后再给钱,或者按月份去收款,房地产商有钱就给你没钱就不给你,那怎么保证车库企业自身的利益呢?第三是工期,本来我做500个车位需要三个月的时间,但是为了抢合同,为了迎合甲方的心理,我一个月就做好,公司要把所有的力量都调到这个项目上来,质量很难保证,而且在工程类当中属于拆东墙补西墙。

所以从上述三点来看,从合同质量上就能对比出直销和代理经销的利弊了。如果是直销的话呢,能较好地把这三方面控制住,因为公司的业务员和主管都会坦诚地告诉你这些情况。如果是代理经销渠道的话,就要考虑代理商付出的代价,或者他为这个项目所做的是否能从厂家的切身利益出发。立体停车行业有好多企业被代理商绑架了,代理商为了能拿下某个项目,可能要求厂家给他更低的价格,然后他拿着这个低价去参与投标,因为厂家还顾虑代理商后续的项目和长期的合作。

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